Каква е разликата между дигиталния маркетинг и традиционния маркетинг и защо това има значение? Отговорите може да Ви изненадат!

Много малки фирми се борят с това да решат какъв вид маркетинг да направят, тъй като бюджетът им ще стигне за единия или другия, а не и за двата. Решенията, които трябва да бъдат взети, не са лесни: кой метод на маркетинг ще ми даде най-много резултати за изхарчените пари? Как да разбера дали маркетингът ми работи? На кого да се доверя на моя маркетинг? Трябва ли да го направя сам? 

За да сме напълно ясни, използването на печатни реклами и рекламни статии във вестници и списания е прост пример за традиционния маркетинг. Други примери включват листовки, които се поставят в пощенски кутии, реклами както по телевизията, така и по радиото и билбордове. От друга страна, когато бизнес инвестира в изграждане на уебсайт, рекламиране на марката чрез различни социални медии като Facebook, Twitter и YouTube, тази стратегия се нарича дигитален маркетинг.

Предимства на традиционния маркетинг:

Можете лесно да достигнете до вашата целева местна аудитория. Например радиореклама може да се възпроизвежда на едно място: вашия град или регион. Или листовките с пощенски кутии ще отидат до домакинствата в избран брой квартали.

Материалите могат да се съхраняват. Аудиторията може да има на хартиен носител материали, от които може да чете или да преглежда отново и отново.

Лесно е да се разбере. Посланието може да бъде лесно разбрано от повечето хора, защото те вече са били изложени на този вид стратегия.

Изглежда невронауката подкрепя предимствата на маркетинга на хартиен носител. Изследване, спонсорирано от Canada Post и проведено от канадската компания за невро-маркетинг TrueImpact, сравнява ефектите на маркетинга на хартия (в случая директни писма) с цифрови медии (имейл и дисплейни реклами).

Технологиите, използвани в това проучване, бяха проследяване на очите и измерване на мозъчната вълна с висока разделителна способност. Трите ключови показатели, оценени в проучването, са когнитивно натоварване (лекота на разбиране), мотивация (убеждаване) и внимание (колко дълго субектите разглеждаха съдържанието).

Директната поща беше по-лесна за мислене и се тестваше по-добре за изтегляне на марка. Според доклада:

Директната поща изисква 21% по-малко познавателни усилия за обработка от цифровите медии (5.15 срещу 6.37), което предполага, че е едновременно по-лесно за разбиране и по-запомнящо се. Тестовете за памет след експозиция потвърдиха това, което разкри тестът за когнитивно натоварване за възможностите за кодиране на паметта на директната поща. Когато бяха помолени да цитират марката (името на компанията) на току-що видяната реклама, припомнянето беше със 70% по-високо сред участниците, които бяха изложени на пряка поща (75%), отколкото на дигитална реклама (44%).

Недостатъкът на традиционния маркетинг:

Има много малко взаимодействие между използваната среда и клиентите. По-скоро е предоставянето на информация на обществеността, че марката съществува с надеждата тези хора да се поинтересуват от продукта илиуслугата.

Печатните или радио рекламите могат да бъдат много скъпи. Печатните материали могат да бъдат скъпи и трябва да наемете хора, които да ги разпространяват.

Резултатите от тази маркетингова стратегия не могат лесно да бъдат измерени. Успешна ли беше кампанията? В много случаи този въпрос не получава конкретен отговор.

Предимства на дигиталния маркетинг:

Можете да се насочите към местна аудитория, но и към международна. Освен това можете да приспособите кампания към конкретна демографска аудитория, като пол, местоположение, възраст и интереси. Това означава, че Вашата кампания ще бъде много по-ефективна.

Вашата аудитория може да избере как иска да получава вашето съдържание. Докато един човек обича да чете публикация в блог, друг човек обича да гледа видеоклип в YouTube. Традиционният маркетинг не дава възможност на публиката да избира. Повечето хора мразят да получават флаери за продажби в пощенската си кутия или телефонни обаждания в неудобни моменти за продукти и услуги, към които те имат малък интерес. Не подценявайте силата на сегментацията на пазара и адаптиран маркетинг.

Взаимодействието с Вашата аудитория е възможно с използването на мрежи от социални медии. Всъщност взаимодействието се насърчава. Традиционните маркетингови методи не позволяват взаимодействие между аудиторията. Можете да насърчите Вашите потенциални клиенти, клиенти и последователи да предприемат действия, да посетят Вашия уебсайт, да прочетете за Вашите продукти и услуги, да ги оцените, да ги купят и да предоставите обратна връзка, която е видима за Вашия пазар.

Дигиталният маркетинг е рентабилен. Макар че се инвестира в платени реклами, цената все още е значително по-евтина в сравнение с традиционния маркетинг.

Данните и резултатите се анализират лесно. С Google Analytics и инструментите за проследяване, предлагани от повечето канали за социални медии, можете да проверявате и корегирате кампаниите си по всяко време. За разлика от традиционните маркетингови методи, можете да видите в реално време какво е или не работи за Вашия бизнес онлайн и можете да се адаптирате много бързо, за да подобрите резултатите си.

Честна игра: Всеки бизнес може да се съревновава с всеки конкурент, независимо от размера му, с добре разработена дигитална маркетингова стратегия. Традиционно по-малък търговец би бил в крайно неизгодна позиция в съревнованието с големите си конкуренти. Онлайн реклами, свеж и добре обмислен сайт с ясна стратегия за привличане на клиентите и фантастично обслужване е най-важното в дигиталния маркетинг.

Резултати в реално време: не е нужно да чакате седмици за резултати за бизнеса си, както би трябвало да чакате връщане на поща или формуляр. Можете да видите броя на посетителите на вашия сайт и неговите абонати да се увеличават, пиковите времена за търговия, обменните курсове и много повече с едно натискане на бутон.

Разработване на марката: Добре поддържаният уебсайт с качествено съдържание, насочено към нуждите и добавяне на стойност към Вашата целева аудитория, може да осигури значителна стойност и възможности за генериране на приходи. Същото може да се каже и за използване на канали за социални медии и персонализиран имейл маркетинг.

Viral: Колко често Вашите търговски флаери се обменят между Вашите клиенти? Онлайн, използвайки бутони за споделяне на социални медии на Вашия уебсайт, имейл и канали за социални медии, позволява Вашето съобщение да бъде споделяно невероятно бързо. Ако сметнем, че средният потребител на Facebook има 190 приятели, от които средно 12% виждат харесваните им публикации - Вашето съобщение всъщност е било видяно от 15 нови потенциални потребители. А сега си представете, че редица от тях също харесват и споделят Вашето съобщение и техните приятели правят същото? Ето защо висококачественото съдържание е толкова важно.

И така, кой вид маркетинг е по-добър?

Естествено, бихме препоръчали и двата. Очевидно сме пристрастни към дигиталния маркетинг, защото знаем, че наистина работи, но ние също използваме традиционните маркетингови материали, които дават доста добри резултати!

При ограничени бюджети, е изключително важно да се направи оптималната комбинация от двата типа маркетинг, тъй като те в никакъв случай не са взаимно изключващи се, по-скоро се допълват.

Източник:Авторска статия